围绕四新经济,发展“专精特新”——走进细分市场的“隐形冠军”

发布时间: 2015-06-24 02:06:31 来源: 本站 点击次数

围绕四新经济,发展“专精特新”——走进细分市场的“隐形冠军”
2015年06月24日 稿件来源:解放日报北卡医药:开辟抗肿瘤原料药的蓝海
成立于2003年的上海北卡医药技术有限公司,十二年如一日致力于抗肿瘤药物原料药的研究和生产。从最初提供技术服务,到如今为全球的抗癌药物制药企业提供原料药品种和与制剂配套的产业解决方案,北卡医药以自己的方式服务于健康产业,凭着专心、良心,成为抗肿瘤行业的引领者。
北卡医药成立之初,依托中科院药物所研究开发了30多个以抗肿瘤为主的仿制药品种,按照订单进行生产。最开始的北卡,是从几个很不错的抗肿瘤药物前沿产品的订单开始——单价高,利润颇为可观。但由于医药产品的特殊性,研发生产和技术管控要求极高,特别对于一个新公司来说,难免顾此失彼,处处碰壁。等真正生产起来,很多原料都要现款现货,生产周期又很长,短短两个月,北卡就捉襟见肘。
实验室阶段小打小闹的过了3年,北卡的创业团队意识到:这样做生意,没有目标,不仅人很辛苦,对北卡的长远发展并没有帮助。
2007年,现任北卡医药首席执行官康立涛加入北卡医药,把这支创业团队从实验室带向了市场。北卡医药没有选择竞争激烈的抗肿瘤药物生产行业,而是选择其产业链的前端——抗肿瘤药物原料药及中间体生产。这一选择,使得北卡成功进入行业蓝海,为企业的快速增长和扩张奠定了基础。
中国现在已经有7000多家医药类制造企业,行业生存压力巨大。在药品制剂行业,受限于地方保护主义,产品在剂型上的差异化,导致定价策略完全不同。“原料药市场也是药品竞争的关键之一,有实力的的原料药合作伙伴将为药厂的长远发展和品牌竞争力带来巨大的影响。”康立涛说道,“对于北卡这样专注于某个细分市场原料药市场的企业来说,必须在擅长的领域,寻求整合资源包括其他竞争对手的策略和方法,充分占有市场,提高市场占有率,成为细分市场中的佼佼者,给我们的客户(药厂)带来终端市场的影响力。”
北卡医药在创业之初,主要发展方向是在对化学合成技术方面的掌握,研究各种目标化合物的最优合成方法。但经过十余年的发展,北卡已不满足于局限精细化工产业化生产,而是逐步通过对产品的质量全方位研究,与国内顶尖制药公司合作,通过完整的文件体系,详尽的质量研究和规范研发生产过程的设计,认证生产体系的建立,摆脱无序竞争的化工产品,逐步升级为生产原料药; 同时,北卡大力发展生物酶合成技术,在降低成本的同时,大大提高了产品的质量,提升了行业质量标准。
“我们开发的高级医药中间体和原料药在质量和技术上优势突出,多个产品在市场上处于领先,产品主要销往国内外高端市场,产品占有率超过三分之二,客户找到我们,就找到了品质和市场的保证,很多抗肿瘤的药厂是慕名而来的”,康立涛这样表示。
在产品品质上,北卡为自己定下了严苛的指标:从原料药中间体的99.5%的品质,到99.9%,再到99.99%,北卡医药成为同行的质量标杆。由于产品过硬质量,国内多家制药厂商成为北卡医药的稳定合作伙伴和客户,北卡医药在抗肿瘤医药行业打下了属于自己的一片天空。
面向未来,北卡医药仍坚持立足上海,做有技术和质量门槛的原料药,打造一个以公斤级和克级产品为主的原料药制造基地; 选择时机并购控股能够有大规模化学和生物技术生产的工厂,利用公司的技术和创新优势,做有更多技术内涵的药品; 利用装备与环保打造行业门槛,成就高端制造业。
“我们的团队才是我们最大的财富”。北卡这么说,也是这么做的。北卡公司为此加强了三方面建设:一是进行了薪酬体系的完善和改革,现有员工的平均工资提升30%,超越行业平均工资;二是加强企业内部流程建设和管理,提高公司效率; 三是加强对内培训和对外沟通,与时俱进全面提升团队能力。
北卡目前在技术和品质上已经确立了领先优势,市场领先是当前的目标。康立涛表示,北卡将利用现有的技术优势,团队优势和品牌优势,一是帮助现有的药厂合作伙伴做强做大,二是自己投入抗肿瘤制剂市场做特色药,更直接的为健康产业服务——以自己的专业和专注之心,成为世界一流企业公民之良心,做抗肿瘤领域的引领者。