北卡医药专注抗肿瘤药物领域11年

发布时间: 2014-08-05 00:08:00 来源: 本站 点击次数

上海商报 第81期2014年8月5日星期二 第29版 商报记者 王玉龙 见习记者 程子彦

北卡医药11年前由中科院两位30出头的杰出教授成立,最早以提供技术服务和实验室定制为主,是一家技术贸易型的公司。经过十一年风风雨雨,已经在抗肿瘤领域形成具有自己特色的集自主研发、生产和营销三位一体的平台,凭着专心,良心,成为抗肿瘤引领者。

从实验室走向市场,卡北医药专注细分市场11年。    上海北卡医药致力于抗肿瘤医药及其中间体的研究和制造服务。作为一个通过了ISO9001质量体系和邓白氏认证的上海市高新技术企业 上海北卡医药可以为全球的制药企业提供抗肿瘤领域高端前沿的原料药产品和与制剂市场配套产业解决方案。初创期“兵荒马乱”引“外援”告别单纯实验室阶段    2003年,中科院药物所的两位年轻教授,凭借对制药业前景和选取品种的独到眼光创立了北卡医药。教授凭借个人魅力请来了一位有十几年工厂管理经验的朋友,再加上学生和新招来的3名毫无经验的专科生,6个人靠着50万元启动资金在租来的30平方米实验室里接起了订单。  最开始的北卡,是从几个很不错的抗肿瘤药物前沿产品的订单开始——单价高,利润颇为可观。等真正生产起来,很多原料都要现款现货,生产周期又很长,短短两个月,北卡就捉襟见肘。“我还记得那个时候我负责核算工资,一算一个月工资和必须付的房租需要4万元,可账上只有8000元啊,我顿时傻眼——第一次失眠了,第二天早上拿着工资单和房租单子跑到好几个客户那里,一家一家的要钱,终于要回了5万元。也是从那时候起,不管北卡遇到再大的困难,从没晚发过员工的工资。”6名员工中一员的北卡总经理李倩如是说。  初期的北卡是富有激情的,在接到订单以后就没日没夜的轮流倒班,累了直接在办公室地上铺上铺盖和衣而睡。公司给大家配备了很多加班休息用的东西和方便面。“前两天公司搬仓库,新来的仓管问,这是谁的被子啊,脏兮兮的。我才想起那段兵荒马乱的日子。”李倩动情的回忆道。  实验室阶段小打小闹的过了3年,北卡的创业团队意识到:这样兵荒马乱的做生意,没有目标,不仅人很辛苦,对北卡的长远发展并没有帮助,他们需要一位对市场有精准判断、有条理的管理者。现任北卡总裁的康立涛就是此时加入的。  “康总的加入,对北卡最大的改变是目标和模式,先让我们知道要做什么,再定下来怎么做。这样,不管是订单还是研发,我们有条理多了,也胆子大多了,渐渐形成了今天的北卡。”李倩评价到。  “七年前加入北卡医药,和我们现有团队一起将北卡医药从实验室带入到市场,成就了今天的北卡。”康立涛自己总结道。
提高技术和品质门槛提升抗肿瘤领域品牌和市场份额    中国现在已经有7000多家医药类制造的企业,行业生存压力非常大。在药品制剂行业,受限于地方保护主义,产品在剂型上的差异化,专利和市场策略差异,定价策略完全不同。“原料药市场也是药品竞争的关键之一,有实力的的原料药合作伙伴将为药厂的长远发展和品牌竞争力带来巨大的影响。”康立涛说道,“对于北卡这样专注于某个细分市场原料药市场的企业来说,必须在擅长的领域,寻求整合资源包括其他竞争对手的策略和方法,充分的占有市场,提高市场占有率,成为细分市场中的佼佼者,给我们的客户(药厂)带来终端市场的影响力。”  为了这个战略,北卡需要自己的特色和市场份额,坚持做自己擅长的技术,生产和市场,尤其在分子靶向药物市场中取得巨大优势。北卡专注于抗肿瘤的原料领域,主要包括分子靶向抗肿瘤药物和生物碱类抗肿瘤药物及其中间体。  由于近十年以来抗肿瘤药物处于大量的新药专利过期的阶段,形成了北卡所专注的分子靶向和生物碱类抗肿瘤药物的仿制这个新兴细分领域,巨大的市场机会和北卡的特色决定了这块细分市场的市场风险系数较小,更多的风险来自于自身技术和品质风险,康立涛认为,“正是这个阶段,我们选择了“品质成就未来”这个口号,加强公司产品的质量控制和品牌提升,逐步成为国内外大药厂在该领域的最佳合作伙伴之一。”  为此,除了在上海加强品种研发和市场开发,北卡在2010年在浙江台州黄岩轻化区独立建设并运营自己的第一条生产线,为今后在生产上的控制打下了良好的基础。与此同时,北卡还拥有专业的原料药生产的合作平台,包括在美国FDA注册原料药和在国内合作申报药物两大块,为北卡提供高质量的产品和未来的抗肿瘤药物发展提供全方位的保障和巨大的发展空间。  为了形成差异化竞争,北卡除了技术本身,还想办法提高服务附加值,通过稳定的生产工艺流程与完善的质量控制方案,为客户提供高附加值的药物中间体和高技术含量的研发外包服务。“我们开发的高级医药中间体和原料药在质量和技术上优势突出,多个产品在市场上处于领先,产品主要销往国内外高端市场,产品占有率超过三分之二,客户找到了我们就找到了品质和市场的保证,很多抗肿瘤的药厂是慕名而来的”康立涛表示。  接下来,北卡将进一步加强平台化建设,成为客户的一站式原料药/中间体的方案解决专家,整合行业,成为药厂的最佳合作伙伴。
打造抗肿瘤产业高端品牌企业文化引领团队    医药行业是需要品牌的行业,如何将北卡已经建立的品牌转化为公司更直接的效益,是康立涛目前考虑的焦点。  北卡目前在技术和品质上已经确立了领先优势,市场领先是我们当前的目标。利用北卡现有的技术优势,团队优势和品牌优势,一是帮助现有的药厂合作伙伴做强做大,二是自己投入抗肿瘤制剂市场做特色药,更直接的为健康产业服务——以自己的专业和专注之专心,以成为世界一流企业公民之良心,做抗肿瘤领域的引领者。  立足于这样的战略目标,以成为好的制药企业来做事情。康立涛认为必须要好的企业文化来引领团队,为此公司加强了三方面的建设:一是进行了薪酬体系的完善和改革,现有员工的平均工资提升30%,超越了行业平均工资;二是加强企业内部流程建设和管理,提高公司效率; 三是加强对内培训和对外沟通,与时俱进全面提升团队能力。
专家点评选择原料药走向健康产业的蓝色海洋李坤城 博士 聚坤资本董事长    随着人口老龄化和污染的加重,中国的肿瘤病人快速增长,而健康产业和医疗卫生产业也逐渐成为人们关注的热点。    根据2014年世界卫生组织发布的《世界癌症报告》数据,中国2012年新增癌症确诊人数约307万人,占全球总数的21.8%。其中,肺癌每年新发病例约60万人,死亡约49万人,发病率与死亡率皆名列各癌症榜首。环境污染、生活压力加大以及不良生活习惯等因素导致近年来全球肿瘤疾病患病率逐年较快增长,也带来了抗肿瘤药物市场的较快发展。从市场规模看,自2007年成为全球医药市场冠军以来,抗肿瘤药物在2012年的销售额超过700亿,始终占据全球医药市场销量的第一位。从未来的情况看,其市场空间依然巨大。这主要是由于全球发病率总体呈现上升趋势,及死亡率降低以后对治疗药物的长期需求导致的。在中国,2011年抗肿瘤药物市场规模达到了587.4亿元,同比增长17.13%。无论是国际环境还是国内市场,都显示抗肿瘤药物的市场光明的未来。北卡医药选择坚守11年,在这个行业中从实验室走向市场,从原料药走向健康领域。这一走向的选择,一方面是北卡向市场学习的结果,另一方面也是北卡看到了社会需求以后的切实选择。伴随着健康产业,特别是抗肿瘤药物市场的不断扩张,北卡将能够在这一领域中获得更多的发展机遇,从而使企业不断做大做强。    从整个市场及医药生产情况看,全球肿瘤市场份额中,排名前三位的主要是美国、欧盟和日本,三者所占的市场份额分别达到41%、35%和6%,合计占据82%的市场份额,而其他国家市场总和为18%,具有分布不均衡的特点。从市场发展趋势看,中国企业在靶向药物临床研发方面的投入日渐增多,这对于北卡来说是一个发展的契机。从为国外企业生产原料药开始,转向国外、国内兼顾,拓展企业的产品市场空间,能够为北卡带来更多的利润、占据更大的市场份额并分散自身的集中度风险。    生产方面,全球肿瘤市场中,罗氏制药占据35.6%的市场份额,其他制药企业的市场份额均不是很大,竞争较为激烈。北卡人没有选择竞争激烈的抗肿瘤药物生产行业,而是选择其产业链的前端——抗肿瘤药物原料药及中间体生产,这一选择,使得北卡成功进入企业的蓝海,为企业的快速增长和扩张创造了基础。    从原料药生产,到进军健康产业,对于北卡而言,是一个顺理成章和水到渠成的选择,而在这个过程中,如何把握自身的企业优势,防止丢失企业特点,是未来企业发展中需要考虑的问题之一。由于下游行业中具有实力超强的企业,因此对产品定价权的把握,将具有一定的意义,也对北卡的生产和利润的获取,有较为重要的意义。